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            冯善书:艺术投资如何开拓优质社交资源

            2016年09月05日 08:54   来源:南方日报   冯善书

              原标题:艺术投资如何开拓优质社交资源

              这两天,朋友圈被一则心灵鸡汤刷爆了屏:“你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他的羊吃饱了,你的柴呢?——请时刻清醒的认识到自己想要什么,请放弃你的无效社交!砍柴的陪不起放羊的。”

              无独有偶。小?#26377;?#30011;廊艺术总监刘志强近期在其朋友圈写下的一段话也引起了我的注意:“这个时代哪有工夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。看不到商机的人我不要。我们要找到的是合适的人,而不是把谁改变成合适的人。我们?#19981;?#26412;改变不了谁,鸡叫了天会亮,鸡不叫天还是会亮的,天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了,谁醒了?”

              二十多年前,刘志强从广州日报一名普通职工做起,现在已成为广州画廊界一位资深的经营者。虽然他的财富?#35805;?#27861;跟马云比,甚至也比不过王宝强,但是,对那些想在艺术品投资圈创业的年轻人来说,刘志强的个人奋斗史还是很励志的。因而,他煮出来的鸡汤,多半不是拾人牙慧,而会加入个人的一些原生态的生活体验,让人喝起来感觉绿色一点、浓一点。

              不管是砍柴的、放羊的,还是做微商、众筹、直销和艺术品买卖的,亦或是从事其他实体经济、热爱雄鸡报晓的人,他们听到上述感慨,不约而同地都在心底产生了强烈的共鸣。为什么?在我看来,这源自一种社会高竞争状态下的生存焦虑?#23567;?#27599;个人都把自己的时间看成是一种不可再生的资源,希望能够在使用价值上作最优化的配置。

              ?#30475;位?#32769;家,做了大半辈?#20248;?#27665;的老母亲,时常都把一句话挂在嘴边:“我没空跟坐在这里闲聊了,我地里的庄稼要枯死了,得去浇点水先。”老天!我一年才回多少次老家,她把地里的活看得比跟儿子聊天还重要。可见,这种焦虑的心理至少?#21360;?0后”上一代就开始了,母亲的思维模式是在?#26377;?#36807;去三十年的惯性。

              越是有价值的人,对自己的时间管控得就越严格、精细。现在请学者出来演讲,请作家和艺术家出来走穴,都要?#26007;眩?#21542;则三次过后别人就不跟你玩了。更极端的例子是,一些做演?#34987;?#20570;律师的人,干脆直接把自己有限的工作时间逐一量化,再用“标准收费”的?#38382;接?#23458;户交易。

              在投资收藏界,最核心和优质的资源,都是通过圈子人脉来分配的。善言斋以前讲过,一名艺术大家就是一个山头。这并非故作夸张的说法。“物以类聚,人以群分”的传统法则,在当下的艺术投资圈表现得特别直?#21360;?#20439;话说得好——近水楼台先得月。在这个行业,与资本(土豪)、知识和权力精英交朋友,不仅可以学习近距离别人的长处,而且更容易分享到他们?#21335;?#32570;资源。收藏家唐旭光在与笔者聊天时很自豪地说过,他这些年就是认识了一个人,做好一种生意,就为自己以后的收藏事业打下了重要的基础。不要以为搞艺术的人“距离产生美”,站得太远,就算拿着望远镜,也什么都看不着了。

              不过,话又说回来。月?#20102;?#32654;,却不是谁都能够靠近的。你懂得把社交视为一种积累资源的过程和手段,你想去结交的人一样懂。你戴?#20598;?#20540;的“有色眼镜”看人,别人也同样会这样看你。在认识大收藏家冯渭前,笔者有过一?#26080;限?#32463;历——某次通过省观赏石协会去联系参观其在阳江的大型崖柏私人艺术馆“国之瑰宝”,结果冯认为我们不是专业的崖柏玩家,让我们吃了闭门羹。

              很多潜在优质社会资源和行业资源的社交圈,往往会对下?#20301;?#20302;一层次的人设置一道进入他们这个圈子的壁垒和?#20598;鰨?#35753;你觉得对他们高不可?#35782;?#33258;觉退让。特别是掌握着塔尖资源的精英群体,无不对自己社交网络进行归类的价值管理。哪怕是在某一个场合,你与他有接触,但是,你由于种种原因却进入不了他的优先级社交圈,因而永远不可能成为他们真正的朋友。笔者就常常听到一些朋友讲,某某大艺术家,在公开场合很好聊,但私下接触却冷冰冰。显然,你已经遭遇社交壁垒了。

              那么,应该如何跨越这些?#20598;鰨?#36827;入别人优先级的社交圈?有些人选择?#20204;?#20080;,签一纸合同,先做生意再做朋友。这种方法有个短板,假使对方议价能力太强,或者没有合法的条件跟你做生意,怎么办?你就只能选择吃亏,或搞灰色交易承担法律风险了。笔者更赞成有些人不断提升自己,通过有针对性地做大自己对对方的价?#36947;?#31361;?#39057;?#21150;法。只有当你自己对别人也具有价值,彼此的交往才是一种等值资源交换。否则,这种交往就成为了一种索取,受人轻?#21360;?/p>

            (责任编辑?#35946;?#20908;阳)

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